時裝採購
FASHION BUYING
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​課程The Course–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

課程旨在清晰解讀和分析時尚買手的工作流程。課程首先將分析市場、不同的商店形式、如何理解客戶需求從而滿足不同客戶群體的要求。

確定預算，與團隊(從管理層到銷售人員)建立良好關係，理解分類規劃方法。​
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課程主題Course Themes––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

第一週
首先，課程將對買手工作的不同方面進行概要介紹。

• 零售買手：買手的責任，成功買手的技巧和性格特點；一線員工的支持和組織機構；
• 商店的組織模式：獨立商店，百貨商店，分店，集中式購買和營銷；
• 計劃和管控：確定公司政策並分析未來需求；
• 消費者研究：人口組成層面和地域分佈層面；
• 生活方式趨勢：如何確定消費者需求。

第二週
課程將重點關注流行趨勢的影響，品牌化潛力以及傳播。

• 信息來源及類型：內部和外部渠道；
• 選擇因素：潮流和品牌擴充；
• 營銷分類：分類的廣度和深度；確定廣度；
• 銷售週期：提升寬度；深度和需求剛性；
• 技巧：根據選擇因素來計劃銷售；品牌和設計師；
• 根據品牌化進行分化：自有品牌，獨家經營，品味和時機；
• 分類計劃：質量、價格區間、風格、顏色、材料、尺寸和合適度；
• 預算銷售量和存貨：存貨管控體系。

第三週
第三週將重點學習分析和管控。

• 計劃：零售組織結構和不同規劃層次；管理營銷計劃流程；進行銷售預測；分析過去銷售報告；存貨量和商品周轉；
• 計劃價格：標價；計劃目標；
• 戰略盈利模型：分析績效；計劃如何管理商店；商店陳列和視覺營銷的重要性。

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